5 идей новогодних рекламных кампаний для малого бизнеса
Новогодние рекламные кампании надо начинать прорабатывать осенью. Это как в той поговорке, требующей готовить сани летом. Так вы сможете не торопясь продумать все детали кампании, найти оптимальные решения и в результате – повысить продажи. Если пришел ноябрь, или еще хуже – декабрь, а идей так и не возникло, не отчаивайтесь. У нас в запасе есть 5 работающих идей новогодних кампаний.
5 способов привлечь покупателей
Создайте гайд по подаркам
Признайтесь честно, когда вы задумываетесь о подарках, в первую очередь в голову приходят банальности (сувениры, посуда, бритвенные принадлежности и т.д.). Поэтому покупателю надо подсказать, что именно ваш товар может стать новогодним подарком и обрадовать кого-то из друзей или родственников.
Например, если вы продаете курсы по вязанию или предлагаете услуги стилиста, расскажите, что этот курс обрадует любимую маму или сестру, дайте понять, какую выгоду для них он несет. Если ваш товар можно вручить, как подарок, подумайте, кому, как и зачем он пригодится к Новому году. Все это можно оформить в красивый новогодний гайд.
Предложите бесплатную доставку на период праздников
В декабре покупатели ищут, где бы сэкономить. Многие ищут скидки круглый год, но перед Новым годом процент таких людей возрастает в разы. А не платить за доставку – это же так приятно! Так вы повышаете настроение потребителей и их покупательские аппетиты. Ведь деньги, сэкономленные на доставке, можно потратить на дополнительные подарки.
Однако, чтобы бесплатная доставка не привела к убыткам, важно правильно ее организовать. Надо определить, сколько требуется продать товара, чтобы это окупило расходы на доставку. Если цифры получаются внушительные, можно установить минимальный лимит покупки для бесплатной доставки. Есть и другие инструменты, позволяющие не уйти в минус на доставке (выберите удобное направление, куда повезете покупки бесплатно, предлагайте доставку для ходовых товаров и т.д.).
Подумайте, какие из ваших товаров можно объединить в одну покупку
Эта механика позволяет увеличить средний чек. Например, вы продаете товары для приверженцев здорового питания и образа жизни. Предложите им набор рецептов правильного питания и шейкер для смузи. Если у вас магазин косметики, собирайте предложения из наборов. Если у вас услуги, то сочетайте их в одном новогоднем оффере. Не забывайте наглядно показать стоимость каждого продукта отдельно и сумму, которую экономит покупатель при покупке товаров вместе.
Больше всего вариантов у тех, кто занимается хендмейдом. К обычной продукции можно прибавить новогодние венки и украшения, наборы конфет, гирлянды, открытки и прочее. Если продаете что-то одно, добавьте к продукции сертификат или оплаченный купон на обслуживание и т.д. Конкретные варианты наборов следует подбирать исходя из специфики бизнеса.
Подготовьте спецпредложение в новогодней упаковке
Покупателю необязательно самостоятельно упаковывать и отправлять подарок своим близким. Это особенно полезно, когда получатель подарка живет далеко, либо даритель находится в отъезде. Покупателю достаточно будет внести оплату, и готовый, красиво оформленный подарок, полученный по спецпредложению отправится в любую точку мира.
Создайте эффект срочности
Однажды мы уже обсуждали это, поэтому подробно останавливаться на эффекте срочности не будем. Важно только понять, что этот инструмент работает всегда. Достаточно предложить скидку или иные выгодные условия на определенный период времени. Но необходимо соблюдать три правила:
- избегайте фейковой срочности (стоимость должна быть действительно ниже);
- сообщите клиенту, сколько времени осталось до окончания акции;
- четко обозначьте выгоду, которую получит покупатель, воспользовавшись товаром/услугой.
Эффект срочности влияет на скрытое желание не упустить выгоду, не успеть получить товар дешевле. А в результате – продажи растут!
Что еще можно сделать перед Новым годом?
Придумайте комплексную кампанию, когда несколько предложений и подарков объединены в одно событие. Все это можно разместить на одной странице сайта: скидки, акции, подарки, игры, тесты, праздничные наборы и прочее. И не забывайте при этом использовать юмор!
Еще один способ привлечь покупателей – подарочные сертификаты в онлайн-формате. В наше время подобный вариант более чем актуален. Когда невозможно вручить подарок лично, либо покупатель просто не успевает это сделать, можно заказать онлайн-сертификат. Покупка сертификата в подарок особенно для тех, кто оставляет покупку подарков на последний момент: подарочные сертификаты (им желательно добавить новогодний дизайн) можно покупать круглосуточно, даже под бой курантов 31 декабря. Другой существенный плюс в том, что этот метод подходит практически для всех ниш, начиная от салонов красоты до онлайн-курсов по вязанию.
Подведем итоги
Готовить сани надо летом, либо осенью, как в нашем случае. Ваши «сани» для повышения продаж – это новогодние рекламные кампании. Крупный и малый бизнес не могут действовать одинаково в силу особенностей каждого. А потому, для малого бизнеса мы подготовили 5 идей рекламных кампаний.
- Создайте гайд по подаркам. Когда мы планируем покупать подарки близким, в первую очередь в голову приходят банальности. Поэтому иногда покупателю надо подсказать, что именно ваш товар вполне может стать новогодним подарком.
- Предложите бесплатную доставку на период праздников. Чтобы организовать ее и не разориться, надо проверить, покроет ли стоимость товара такую услугу. Если нет, установите бесплатную доставку только на определенные виды продукции или при покупке на конкретную сумму.
- Подумайте, какие из ваших товаров можно объединить в одну покупку. Эта техника позволяет увеличить средний чек. Магазины здорового питания вместе с рецептами полезных блюд могут предложить шейкер для смузи, например.
- Подготовьте спецпредложение в новогодней упаковке. Покупатель оплачивает покупку, а вы красиво оформляете готовый подарок и отправляете его в любую точку мира. Этот вариант подходит тем, кто находится далеко от родных и близких, и не может самостоятельно вручить подарок.
- Создавайте эффект срочности. Предложите скидку или специальные условия на покупку, ограниченные по времени. Важно избегать фейковой срочности и показать, сколько времени осталось до конца акции (обратный отсчет времени). Подробнее об этом читайте в других наших материалах.
Хотите получить больше идей на тему, какие новогодние рекламные кампании можно провести? Смотрите запись моего вебинара «Новогодний маркетинг: 20 идей, как увеличить продажи в праздники»! Только полезная информация с примерами и идеями для разных ниш бизнеса (интернет-магазины, компании сферы услуг, например, фитнес-клуб или стоматология).
