Стоит ли вкладывать деньги в SEO?
Сайт на верхних строчках в поиске — мечта любого владельца клиники. Но чтобы он попал в топ-10, нужно основательно заняться его сео-оптимизацией.
О преимуществах и недостатках SEO и особенностях SEO-продвижения медицинских центров и клиник расскажет руководитель маркетингового агентства Big Idea Ольга Каракоюн.
Что такое SEO
SEO или Search Engine Optimization — инструмент маркетинга, который применяют, чтобы повысить позицию сайта в органической выдаче поисковиков.
Цель seo — сделать так, чтобы сайт отображался на первой или второй странице поиска. Так у клиники будет больше шансов привлечь потенциальных пациентов.
Обратите внимание, что первые три строчки в выдаче обычно занимают сайты, купившие это место. Это контекстная реклама. Потом идут сайты, чей контент оптимизирован под запрос пользователей. Это органическое продвижение.
Преимущества и недостатки SEO
Алгоритмы поисковых систем совершенствуются и предъявляют новые требования к контенту в интернете. Роботы читают текст, также как человек. Нечестные приемы с перечислением ключевых слов, с белым текстом на белом фоне уже не работают. Как бы странно это ни звучало, но роботы заботятся о людях и отсеивают некачественный контент.
Для поисковиков важно, чтобы информация на сайте была полезной и интересной.
Поисковые системы научились оценивать экспертность контента и его соответствие запросу пользователя. Например, Google с августа 2022 года использует алгоритмы для определения полезного контента.
Главное преимущество SEO в том, что если сайт оптимизирован под запрос ЦА, то не нужно покупать контекстную рекламу, так как сайт войдет в топ-5 или топ-10 по запросу. И будет там находиться до тех пор, пока кто-то не создаст страницу с более интересным и полезным контентом.
Недостаток — при работе нужно учитывать не только пожелания людей, но и алгоритмы поисковых систем. К тому же сео-оптимизация небыстрый процесс. В зависимости от методик и условий работа занимает примерно 4 месяца. Это долго. Другие каналы для продвижения клиники: медицинские агрегаторы, социальные сети, сайты с отзывами, могут дать более быстрый результат.
Стоит ли вкладывать деньги в СЕО
Да. Однозначно стоит. Особенно компаниям, которые планируют оставаться надолго и занимать лидирующие позиции в нише. Данные официальных исследований подтверждают важность сео-продвижения:
Специалисты Digiexe изучили статистику и тенденции поисковых систем в 2023 году и приводят такую информацию:
- Средний рейтинг кликов для первой позиции в поисковом запросе Google составляет 19,3%. Это означает, что в среднем каждый пятый, из увидевших ваш сайт в выдаче, откроет его.
- 75% пользователей никогда не переходят дальше первой страницы результатов поиска.
Ниже приведен график исследований advancedwebranking.com о том, сколько людей кликают по ссылкам на первой и второй страницах поиска Google. Вторая страница начинается с 11 позиции и до нее добирается примерно 1% пользователей. Так что за место на первой странице обязательно нужно бороться, и сео-оптимизация в этом поможет.
Особенности работы с сео в медицинской нише
К работе по сео-оптимизации медицинских сайтов нужно подходить тщательно и скрупулезно, так как к этой нише у поисковых систем особые требования.
| Например, Google начиная с 2018 года регулярно анонсирует обновления алгоритмов, и первым стал медицинский апдейт. То есть поисковик по строгим критериям качества оценивает ресурсы, на которых есть информация, влияющая на здоровье и жизнь человека. На таких сайтах должна быть достоверная информация из авторитетных источников. |
Желательно, чтобы материалы на сайте клиники, например, в блоге, были написаны врачами этой клиники. Это создает дополнительный фактор доверия.
После внедрения новшеств у многих медицинских центров и клиник было проседание по ранжированию сайтов в выдаче, потому что контент не соответствовал новым правилам. То есть СЕО изначально было не очень качественно проработано и предпринимателям приходилось всё полностью переделывать.
При работе с SEO нужно учитывать эти строгие правила и создавать качественный экспертный контент, который интересен потенциальным клиентам и соответствует алгоритмам поисковиков.
Ещё одна сложность при работе с SEO в медицине — нужен большой бюджет, чтобы конкурировать в выдаче с крупными игроками рынка.
В медицинском продвижении вообще и в стоматологическом, в частности, есть такой момент, что верхние строчки поисковой выдачи по некоторым запросам занимают геосервисы и медагрегаторы.
находятся prodoctorov.ru и 2gis.ru. И это не контекстная реклама.
Дело в том, что у этих площадок колоссальные бюджеты на продвижение. Им выгодно, чтобы заявку пациент оставил через них, так как клиника им будет платить за каждую запись, полученную через этот сервис. Эту особенность нужно учитывать и оценивать ключевые слова, по которым стоит продвигаться. Иногда лучше сделать упор на средне- и низкочастотные запросы, которые дадут более быстрый результат, так как по ним продвигаются далеко не все.
Особенности подхода Big Idea к seo-продвижению
Мы знаем, какие инструменты и методы дают результат. На этом строим стратегию сео-продвижения.
1. Сео-специалист у нас работает в связке с маркетологом и копирайтером.
Не все сео-специалисты рассуждают как маркетологи. Для них важна техническая сторона: коды, блоки, количество и плотность ключей. СЕО отвечает за то, чтобы привлечь больше трафика на сайт, но не гарантирует конверсию из посетителя в пациента. И здесь наступает черед действий маркетолога: превратить читателя в лида, прогреть его к покупке услуги.
За счет командной работы достигаем баланса по соблюдению требований алгоритмов и интересов пользователей. В итоге страница получается и продающая, так как на ней есть нужные элементы, помогающие клиенту принять решение и оставить заявку, и полезная с точки зрения SEO, так как органически начинает хорошо продвигаться.
В техническом исполнении это сложная задача.
2. Перед тем как начать работать с сео-продвижением, изучаем стратегию конкурентов, оцениваем текущее положение в выдаче и состояние сайта.
Только после подготовительной работы можем спрогнозировать, когда и какой результат ожидать.
Как оценить эффективность работы сео-специалиста
Оценить квалификацию сотрудника или подрядчика можно по двум показателям:
- Рост позиции сайта в выдаче. Например, сайт с пятидесятого места поднялся на пятое.
По выборке определённых ключевых слов сео-специалист должен ежемесячно отчитываться, по каким ключевым словам и на сколько позиций поднялся сайт.
- Увеличение посещаемости сайта.
По этим kpi можно реально отследить эффективность сотрудника или подрядчика. Всё просто: есть рост позиций и увеличение посещаемости в конкретные сроки, значит сео-специалист грамотно оптимизирует работу сайта.
При продвижении с помощью seo учитывайте, что оно не всесильно. Seo не поможет, если:
- нужен быстрый результат. Сео-оптимизация займет минимум 3-4 месяца.
- нужно продвинуть лендинг. Прокачать одностраничный сайт с помощью SEO практически невозможно.
Если понимаете, что ничего не понимаете и не видите результата работы, то можете провести аудит сайта или прийти к нам на бесплатную диагностику.
Подписывайтесь наш Телеграм-канал «ПереЛИДоз — клиенты в медклинику». Там мы рассказываем о закулисье медицинского маркетинга, делимся полезной информацией, в том числе кейсами.
